Como conseguir clientes para eventos todos os meses

Para viver de eventos eu preciso de ganhar dinheiro, para ganhar dinheiro eu preciso de ter clientes.

Muita gente chega ao pé de mim e diz: Adriana, eu tenho medo de não ter clientes. E quem já faz eventos conhece a outra versão deste medo: há alturas que tem clientes e alturas que não tem clientes.

Começa pelo que escolhes acreditar

Quanto é que estes pensamentos, eu não vou conseguir, eu não vou ter clientes, contribuem efetivamente para tu teres clientes? Porque quanto mais eu penso que eu não vou conseguir, mais eu realmente não consigo, porque eu vou fazer tudo para justificar aquilo que eu acredito.

Quando eu digo eu posso ter clientes, é uma possibilidade, automaticamente eu estou a afirmar que posso fazê-lo. Então, eu vou fazer tudo para conseguir.

Também pensei, a verdade é essa. Eu também pensei, também sou humana. Mas quando tomei a decisão de fazer disso a minha vida, foi: eu vou fazer o que for preciso e vou fazer até dar certo.

Para começares a viver de eventos, é muito importante que tu primeiro mantenhas a tua estabilidade financeira, para teres os pés na terra.

O valor que tens para dar ao cliente

A primeira coisa que nós precisamos de perceber é qual é o valor que eu tenho a dar ao outro. Porque ter clientes é exatamente sobre isso.

Imagina que chega um cliente até ti e diz assim: Olha, eu não faço ideia do que fazer. Tu consegues dar-lhe uma ideia clara do que pode ser feito para o evento dele.

Se tens o conhecimento para decorar um evento do início ao fim e transmitir essa segurança ao cliente de que ele pode deixar o evento completamente nas tuas mãos, que tu tratas de tudo, então tu já tens um valor.

O cliente não quer saber do material que tu tens, o cliente quer saber se tu és uma pessoa de confiança. Nós, quando vamos a um dentista, não escolhemos um dentista para saber o material que ele tem. Nós vamos ao dentista de confiança.

Ter clientes não é só marketing

Para ter clientes não é só sobre marketing. Foi sobre eu criar o meu primeiro evento com qualidade, para mostrar esse trabalho. Marketing só não vale de nada.

Quando eu comecei, eu tive cerca de 300 pessoas interessadas no primeiro dia em que eu coloquei a boca no mundo que estava a organizar e decorar eventos. Sabes o que é que aconteceu? Eu não consegui dar resposta a todas essas pessoas.

Do que é que vale ter 300 pessoas interessadas se tu não consegues dar resposta, se tu não consegues ter uma oferta preparada, estruturada, para apresentar a essas pessoas?

A minha dificuldade não era trazer pessoas interessadas, não era trazer clientes, era sim a parte dos orçamentos. A partir do momento em que eu resolvi esse problema, o meu negócio começou a prosperar. Ter clientes deixou de ser um problema.

Mostrar fotografias não chega

Se já puseste fotografias dos teus eventos nas redes sociais e ninguém te pede orçamento, lembra-te disto: seguidores são potenciais clientes. O problema ou desejo que o teu serviço resolve, é aí que tens que focar a tua comunicação.

A tua comunicação mostra ao mundo quem tu és, o que é que tu fazes e como é que tu podes transformar um evento de alguém. Não é só online, é preciso também ter uma estratégia presencial.

Muitas dizem-me assim: Ai, Adriana, mas eu moro numa cidade pequena. Eu, quando vivia em Faro, trabalhava no Algarve inteiro. Então, não penses que é porque vives numa cidade pequena que isso te limita de alguma maneira.

Clientes todos os meses

Há muito esta crença de que o mercado dos eventos depende dos contactos. Os contactos são essenciais, mas hoje em dia o acesso aos contactos foi normalizado. O marketing também foi democratizado com as redes sociais e com a facilidade que qualquer um hoje tem de criar uma página de redes sociais para divulgar o seu trabalho, de criar um website.

Muitas vezes, falta é consistência neste processo. O funcionamento base do negócio é estar constantemente a atrair clientes, a encantar esses clientes, a enviar propostas.

Diz-se muito que o mercado dos eventos é um mercado sazonal, que há meses em que temos clientes e outros que não. Os eventos passam a acontecer mais no verão, mas as minhas empreendedoras vendem sobretudo no inverno. Vendem praticamente o ano inteiro. É isso que vai criar a previsibilidade: ter clientes todos os meses no teu negócio.

Quando eu digo viver de eventos, é ser bem paga, fazer o que eu gosto, ter tempo para mim e ter um negócio a funcionar que sustenta a minha vida.